Erfolgreiches Sales Enablement

Das Kaufverhalten der Kunden verändert sich. Für B2B-Unternehmen bedeutet das, dass sich ihre Marketing- & Vertriebsabteilungen ebenfalls verändern müssen. Nur so können sie den Anforderungen moderner Kunden gerecht werden.

Doch wo beginnt diese digitale Transformation in Marketing und Vertrieb und wie wird sie zum Erfolg? 

Tamara Schenk, Strategic Advisor bei Showpad und Sales Enablement Expertin, gibt Ihnen einen Überblick darüber, was Enablement eigentlich bedeutet und wie es die digitale Transformation unterstützt. Darüber hinaus zeigt Ihnen Tim Heinz, Senior Marketing Manager bei MED-EL, wie es das Unternehmen geschafft hat ihre dezentralen Marketing- & Vertriebsabteilungen besser aufeinander auszurichten und für die digitale Ära zu rüsten. 

Das Produktportfolio des Medizintechnikunternehmens mit Sitz in Innsbruck ist komplex und weist regional teilweise große Unterschiede auf. Darüber den Überblick zu behalten ist leichter gesagt als getan – sowohl im Marketing, als auch im Vertrieb. Um zukunftsfähig zu bleiben musste eine digitale Lösung her, die es ermöglicht einzigartige Kauferfahrungen für Kunden zu schaffen, auf deren Feedback einzugehen und gleichzeitig den Teams die volle Kontrolle über existierenden Content zu geben. 

Lernen Sie in diesem 60-minütigen Webinar, warum Sales- bzw. Revenue Enablement in den modernen Marketing- und Vertriebsorganisationen digitaler Vorreiter nicht mehr wegzudenken ist und lassen Sie sich inspirieren, wie auch Sie den Herausforderungen der digitalen Transformation begegnen können.