In fünf Schritten zum Erfolg von Sales Enablement
Leitfaden
Wenn Sie es richtig angehen, kann Sales Enablement Ihr Unternehmen verändern – und Ihren Teams mit Kundenkontakt alles geben, was sie benötigen, um:
- Moderne Kunden besser anzusprechen
- Schneller, größere Abschlüsse zu erzielen
- Umsatzwachstum voranzutreiben
Warum es wichtig ist, Sales Enablement zu fördern.
44%
Die Wahrscheinlichkeit, dass die Stakeholder mit den Enablement-Bemühungen zufrieden sind, ist um 44 Prozent höher, wenn die Teams anhand einer formellen Charta strukturiert sind. (Quelle: Sales Enablement PRO & Sales Enablement Society)
30%
Vertriebsmitarbeitende verbringen nur 30 Prozent ihrer Zeit mit dem tatsächlichen Verkaufsprozess und mehr Zeit mit administrativen und anderen Aufgaben, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben (wie die Suche nach dem richtigen Content). (Quelle: LinkedIn)
9%
Engagierte Vertriebsteams erzielen fast 9 Prozent mehr Umsatzwachstum und haben eine weitaus geringere Fluktuationsrate als weniger engagierte Teams. (Quelle: CSO Insights)
8%
Vertriebsteams, die Coaching-Tools einsetzen, verzeichnen einen Anstieg der Win Rates um 8 Prozent und einen Rückgang um 6 Prozent von Geschäften, die aufgrund mangelnder Entscheidungen nicht zustande kommen. (Quelle: Sales Enablement PRO and Sales Enablement Society)
2x
Wenn relevante Erfolgsmetriken für Sales Enablement zur Analyse des Business Impacts verwendet werden, ist es doppelt so wahrscheinlich, dass Enablement-Maßnahmen die Erwartungen der Unternehmensleitung übertreffen. (Quelle: Sales Enablement PRO & Sales Enablement Society)
Verbessern Sie das Vertriebserlebnis in fünf Schritten.
Bieten Sie Ihren Vertriebs- und Marketing-Teams bessere Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu treten – durch zeitnahe Interaktionen und einzigartige relevante Einblicke, die die Customer Journey optimieren.
Unser Leitfaden für den Erfolg von Sales Enablement zeigt Ihnen, was Sie wissen (und tun) müssen, um erfolgreich zu sein:
1. Eine Strategie ausarbeiten
2. Das Content-Chaos meistern
3. Den Vertrieb frühzeitig einbinden
4. Auf Coaching fokussieren
