Webinar: “Jagst Du noch oder verkaufst Du schon?”

So bieten Sie Einkaufsteams von heute einen echten Mehrwert

B2B-Kunden haben ihr Kaufverhalten geändert. Veraltete Vertriebstaktiken wie geskriptete Verkaufsgespräche und Kaltakquise sind einfach nicht mehr zeitgemäß. Die digitalen Kunden von heute sind besser informiert als je zuvor und wünschen sich ein kollaboratives Kauferlebnis, bei dem sie selbst das Steuer in die Hand nehmen können. Was bedeutet das für moderne Vertriebsteams? Ändern Sie Ihre Vertriebsstrategie und hören Sie auf, potentiellen Interessenten hinterherzujagen. Machen Sie es Ihnen stattdessen leicht bei Ihnen zu kaufen.  

In diesem Webinar gibt Orhan Dayioglu, Global Director Advisory Services bei Showpad, Einblicke in folgende Bereiche:

• Veränderungen, die sich auf die Dynamik zwischen Käufern und Verkäufern in der Sales Enablement-Landschaft auswirken
• Wie der ideale B2B-Kaufprozess in der heutigen hybriden Welt aussieht
• Warum außergewöhnliche Erfahrungen für das ganze Einkaufsteam immer wichtiger werden
• Wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter so schulen, dass sie wirkungsvolle, analytische und kundenzentrierte Kauferfahrungen schaffen können