Sales Enablement-Spezialist*innen spielen eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung von Vertriebsmitarbeiter*innen und der Steigerung des Umsatzes. Die Menge an Projektanfragen, die aus verschiedenen Unternehmensbereichen beim Vertrieb ankommen, kann jedoch selbst die erfahrensten Enablement-Expert*innen überfordern. Diese müssen einen rationalisierten Prozess für die Entwicklung von Sales Enablement-Projekten schaffen. So können sie sicherstellen, dass ihre Bemühungen Wirkung zeigen und langfristige positive Ergebnisse liefern.
Ein klarer Prozess ist der Schlüssel zu effektivem Sales Enablement
Sales Enablement-Teams sind oft mit einer Vielzahl von Projektanfragen konfrontiert. Von Vertriebstrainings und der Erstellung von Vertriebsinhalten bis hin zur Technologie-Implementierung und Prozessverbesserungen – die Anforderungen an die Ressourcen für Sales Enablement können herausfordernd sein. Tatsächlich haben fast 7 von 10 Enablement-Expert*innen das Gefühl, dass ihr Team nicht groß genug ist (Sales Enablement Collective).
Ohne ein geeignetes System für die Organisation und die Priorisierung fühlen sich Sales Enablement-Expert*innen oft überfordert. Die Folge davon kann eine zu breite Verteilung ihrer Ressourcen auf eine Vielzahl von Projekten sein. Für Enablement-Manager*innen ist es daher wichtig, einen Prozess zu schaffen, der die Priorisierung, Entwicklung, Durchführung und Messung von Projekten unterstützt.
Enablement-Spezialist*innen können sicherstellen, dass ihre Projekte mit den übergeordneten Unternehmenszielen übereinstimmen, indem sie ein bewährtes Framework nutzen. Auf diese Weise wird die Wirkung von Sales Enablement-Maßnahmen maximiert und es werden messbare, positive Ergebnisse erzielt.
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Dieser Leitfaden enthält praktische Ratschläge, die Ihnen dabei helfen, sich auf die sechs wichtigsten Schritte zum Aufbau eines erfolgreichen Enablement-Projekts zu konzentrieren. Sie erfahren, wie Sie ein Projekt entwickeln, das auf Ihre Geschäftsziele abgestimmt ist und Ergebnisse liefert, die zum Gesamterfolg Ihres Unternehmens beitragen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um die Effektivität Ihrer Sales Enablement-Strategie zu maximieren und den Wert des Enablements auszuschöpfen.
