Vertriebserfolge in der Fertigungsindustrie
4 Wege, um Vertrieb und Marketing zu harmonisieren
Erfüllen Sie die Anforderungen einer Industrie im Wandel und digitale orientierter Kunden mit einem beratenden Vertriebsansatz, der auf den folgenden 4 Grundprinzipien beruht:
- Lösungen verkaufen, die auf die Ziele Ihrer Kunden zugeschnitten sind
- Die Komplexität moderner Compliance-Risiken meistern
- Wachstum durch Fusionen und Übernahmen bewältigen
- Die digitale Customer Experience optimieren.
Der Vertrieb steht einer Branche im Umbruch gegenüber.
Fusionen & Übernahmen navigieren.
Die Fertigungsunternehmen bauten ihre Plattformen weiter aus und schlossen 2021 strategische Marktlücken durch Fusionen & Übernahmen, wobei der Transaktionswert um 50 % stieg, während das Volumen konstant blieb.
Vielbeschäftigte Kunden ansprechen.
Moderne B2B-Kunden verbringen heute nur noch 17 % ihrer Zeit damit, sich mit potenziellen Lieferanten zu treffen, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen – davon verbringen sie nur 5-6 % ihrer Zeit mit einzelnen Anbietern.
Die Risiken der Compliance.
Unternehmen riskieren Umsatzeinbußen in Höhe von durchschnittlich vier Millionen US-Dollar durch einen einzigen Verstoß gegen die Vorschriften, der leicht durch veraltete Trainings und Zertifizierungen verursacht werden kann.
Die Bemühungen zur Transformation haben sich bereits ausgezahlt
Es gibt eine wachsende Kundennachfrage nach langfristigen Full-Service-Lösungen anstelle von Einmalprodukten. Und bei den Fertigungsunternehmen, die sich auf diesen Wandel hin zur Servitization von Produkten und Portfolios eingelassen haben, liegen die Serviceumsätze um 30 % höher als bei anderen Unternehmen. Echte Servitization wird jedoch nur durch einen proaktiven, beratungsorientierten Vertriebsansatz erreicht.
