5 clés de succès du Sales Enablement
Guide
Lorsqu’elle est bien conçue, une stratégie de sales enablement peut transformer votre entreprise – en donnant aux équipes en contact avec les clients tout ce dont elles ont besoin pour :
- Mieux susciter l’intérêt des acheteurs modernes
- Conclure plus rapidement des contrats plus nombreux et plus importants
- Accélérer la croissance du chiffre d’affaires
Libérez le plein potentiel de vos équipes avec le sales enablement.
44%
Les équipes impliquées sont 44% plus susceptibles d’être convaincues des efforts d’enablement lorsque les tâches sont structurées par une charte formelle. (Source: Sales Enablement PRO & Sales Enablement Society)
30%
Les commerciaux consacrent 30% de leur temps à la vente proprement dite, et plus de temps à des tâches administratives ou non liées à la vente (comme la recherche du contenu adéquat). (Source: LinkedIn)
9%
Les équipes de vente engagées enregistrent une croissance du chiffre d’affaires supérieure de près de 9% et connaissent des taux d’attrition bien inférieurs à ceux des équipes moins motivées. (Source: CSO Insights)
8%
Les équipes de vente qui utilisent des outils de coaching voient leur taux de conversion (win rate) augmenter de 8% et le nombre d’affaires perdues pour cause d’absence de décision diminuer de 6%. (Source: Sales Enablement PRO and Sales Enablement Society)
2x
Les efforts d’enablement ont 2x plus de chances de dépasser les attentes de la direction lorsque des mesures de succès de sales enablement sont utilisées pour analyser l’impact sur l’entreprise. (Source: Sales Enablement PRO & Sales Enablement Society)
Améliorez l'expérience clients en 5 points clés.
Donnez à vos équipes Vente et Marketing le moyen de mieux communiquer avec les clients – grâce à des interactions en temps réel et des informations pertinentes, uniques, et personnalisées qui accélèrent le parcours d’achat.
Notre guide pour réussir une stratégie de sales enablement décrit ce que vous devez savoir (et faire) pour :
1. Formaliser votre stratégie
2. Vaincre le chaos du contenu
3. Obtenir l'adhésion des commerciaux dès le début
4. Se concentrer sur le coaching
