De réactive à adaptative : comment transformer votre stratégie d’Enablement
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La vente B2B est de plus en plus complexe. Et les attentes des acheteurs, en constante évolution, ainsi que les influences macroéconomiques ne font qu’ajouter à la complexité. Une chose est sûre : les équipes de ventes ont besoin de renfort pour surmonter cette nouvelle normalité. Mais lorsque d’autres départements comme le marketing, la formation ou le service clients proposent simultanément leur aide, et appliquent leur propre stratégie d’enablement en fonction de leurs perspectives, le résultat est souvent incohérent et bancal…
Le Sales Enablement peut indubitablement vous aider à naviguer dans ce contexte. Mais en savez-vous déjà suffisamment sur l’Enablement ? Comment s’y prendre ‘correctement’ ? Où se situe votre entreprise en matière d’Enablement ? Comment faciliter le travail des équipes marketing et des équipes de vente ? Et plus important encore : où existe-t-il un potentiel d’amélioration ?
Dans ce webinaire, notre expert Antoine Richert, Senior Solutions Engineer chez Showpad, couvrira notamment les sujets suivants :
- Quelle est la raison d’être du Sales Enablement
- Les défis actuels pour les ventes et le marketing
- Les domaines d’application et le modèle de maturité
- Comment savoir où vous en êtes et vos potentiels d’amélioration
