Transformation des ventes dans l'Industrie 4.0 : guide pratique pour booster vos résultats
Choisissez une façon plus efficace de faire évoluer vos ventes et votre marketing – en commençant par 5 conseils simples, notamment comment :
- Créer un contenu vraiment pertinent
- Se concentrer sur les clients, pas sur les produits
- Booster la confiance et les capacités des vendeurs.
Les vendeurs et les marketeurs savent qu’il est temps d’adopter de nouvelles tactiques.
Une approche axée sur la numérisation.
94 % des fabricants savent que la stratégie d’engagement des acheteurs passe par une approche numérique
Un régime pauvre en contenus
86 % des acheteurs se sentent submergés lorsqu’il y a plus de 10 éléments de contenu à lire. (Et 42 % disent que cinq c’est trop).
Une expérience sur mesure.
44 % des cadres de niveau C affirment que les portails de contenu personnalisés constituent l’outil qui accélère le plus leur décision d’achat.
Et il y a une réponse moderne aux attentes modernes.
Le sales enablement est la clé pour une collaboration efficace entre vos commerciaux et vos responsables marketing. La bonne plateforme pour aider les acheteurs à acheter et les commerciaux à vendre peut prendre la forme d’un hub personnalisé, un puissant moteur d’analyse de contenu destiné aux ventes et au marketing, ou bien une ressource de formation et de connaissances pour les commerciaux.
