Quels sont les bénéfices d'une stratégie de Sales Enablement
Comprendre la valeur du Sales Enablement
Découvrez l’impact du retour sur investissement des pratiques de Sales Enablement dans votre organisation. Des experts vous expliquent comment :
- Stimuler la réussite à travers chaque fonctionnalité commerciale
- Permettre aux cadres et aux équipes de rester alignés
- Suivre et mesurer les résultats du sales enablement
- Maximiser le retour sur investissement du sales enablement
Plus de 60%
des fonctionnalités de sales enablement ont été créées au cours des 3 dernières années. 1
93%
des commerciaux ont du mal à vendre dans un environnement virtuel.
58%
des commerciaux ont besoin d’un coaching spécifique de la part des responsables pour faire face aux difficultés actuelles. 2
(1) Sales Enablement Collective. “The Sales Enablement Landscape Report 2022.” Daniel O’Dowd.
(2) Gartner. “Gartner Research Shows Only 23% of B2B Sales Reps Say They Are Equally Effective Selling Virtually as They Are in Person.”
Boostez votre stratégie de sales enablement
Quel est le meilleur moyen d’améliorer l’engagement des acheteurs, de booster le chiffre d’affaires et de mesurer le retour sur investissement ? Avec une stratégie de sales enablement globale, fondée sur quatre pierres angulaires (gestion du contenu commercial, efficacité commerciale, engagement client, analyse & compréhension) et conçue pour résoudre les difficultés communes à de nombreux rôles et départements.
Découvrez comment aider :
- le Chief Sales Officer à améliorer l’efficacité des ventes, la productivité et la fidélité des vendeurs
- le Directeur du Sales Enablement à simplifier l’onboarding et rationaliser la formation
- le Chief Marketing Officer à booster l’efficacité marketing et mieux travailler avec l’équipe commerciale
- le Directeur du marketing produit à améliorer l’utilisation du contenu et optimiser le développement de contenus.
