Votre programme d’onboarding complet pour les commerciaux
Aidez les nouveaux commerciaux à partir du bon pied avec un programme d’intégration de 90 jours. Ils prendront ainsi rapidement de l’assurance. Vous pourrez alors :
- Retenir plus facilement vos commerciaux au sein de l’entreprise
- Améliorer la compréhension du commercial pour les produits et services
- Conclure plus d’affaires – plus rapidement
- Booster les revenus de votre organisation.
Élaborez un programme clair pour les 90 premiers jours.
Comment organiser au mieux cette période pour vos nouvelles recrues ?
Jour 0 à 30 :
formation.
Mettre le succès à portée de main en dédiant la première phase de l’intégration à l’apprentissage de base – avec des points repères mesurables.
Jour 31 à 60 :
évaluation.
Évaluez la base de connaissances croissante de votre commercial. Vous pouvez ainsi décider si vous et votre commercial répondez aux attentes.
Jour 61 - 90 :
préparation.
Mise en pratique des apprentissages – que ce soit en vous exerçant avec d’autres nouvelles recrues ou en recevant un retour d’expérience régulier de commerciaux expérimentés.
Privilégiez l’engagement des commerciaux, même après l’intégration.
Savoir ce que vous devez faire est essentiel pour obtenir des résultats d’intégration réussis. Mais lorsque vous saurez comment procéder – et comment élargir votre programme de sales enablement au-delà des 90 premiers jours – vous disposerez des ingrédients essentiels dont vous avez besoin pour constituer une équipe de commerciaux autonomes et motivés, capables de générer une croissance durable des ventes.
