L’équipe commerciale de BakerCorp savait que pour augmenter les revenus, elle devait passer d’une vente de produits à une vente de solutions.

Avec un siège européen aux Pays-Bas, la société a adopté cette nouvelle dynamique pour ses activités de pompage, filtration et stockage. Les clients de BakerCorp comprennent des raffineries, des centrales électriques, des propriétaires de gisements de pétrole et de gaz, ainsi que des opérateurs de nettoyage chimique et industriel qui les desservent.

BakerCorp a compris qu’offrir des solutions est un moyen plus intelligent de générer des revenus. Pour réussir, l’entreprise avait besoin d’un nouveau contenu et de présentations améliorées. L’entreprise a réalisé qu’elle avait besoin d’une solution d’aide à la vente qui permettrait à ses équipes commerciales de se concentrer sur leur rôle de partenaire de solutions plutôt que de promouvoir des produits.