Le nouvel impératif du sales enablement
Guide
Avec l’essor des outils d’IA générative qui facilitent l’accès à l’information et sa compréhension, les attentes des acheteurs évoluent. Cependant, l’approche traditionnelle suivie par les vendeurs n’a pas suivi cette évolution.
Découvrez comment les outils de sales enablement peuvent remédier à la déconnexion actuelle entre les vendeurs et les acheteurs de plus en plus autonomes.
Vous ne réussirez pas dans le paysage commercial incertain actuel en vous reposant sur les tactiques traditionnelles.
Les outils d’IA générative ont augmenté l’accès à l’information des acheteurs B2B et accéléré les approches en “libre-service”. Ces changements ont conduit à une nouvelle évolution du parcours de l’acheteur B2B. En outre, les défis économiques ont intensifié le besoin préexistant de stratégies de vente des plus performantes. Les commerciaux – et les dirigeants – doivent évoluer sous peine de perdre des ventes et de perdre des clients.
Téléchargez notre guide pour découvrir comment le bon logiciel de sales enablement comble le fossé avec les acheteurs et stimule la croissance.
Découvrez dans ce guide comment les logiciels de sales enablement peuvent répondre à l'évolution des attentes des acheteurs.
Les défis posés par l'évolution du parcours de l'acheteur.
Le coût croissant de l'inaction des responsables des ventes et du marketing.
L'importance d'une gestion rationalisée des contenus, de l'onboarding et du coaching.
